毫无疑问,太阳能企业已经进入了一个新的市场环境,一方面,人力成本的上升造成企业的管理和营运成本不断攀升;另一方面,市场的竞争越来越充分,越来越激烈,企业的利润空间越来越压迫。”板越来越高,天花板越来越低,”
这几乎是一个全新的市场环境,环境的变化主要体现在一下几个方面。
1、 不诚信的市场环境,让三鹿的三聚氰胺全国纷纷扬扬后,紧接着蒙牛伊利光明 都检出三聚氰胺,全国的鸡蛋纷纷下家,当越来越多的问题和事故出现的时候,当一个全新的技术在市场上获得了新的成绩时,往往会出来很多同样类似的概念在满天飞的时候(当太阳雨能依靠“保热墙”战略开创了太阳行业的蓝海市场时,市场便突然出现了一个系列的“墙”概念),顾客中心的疑问便越来越多。今天,顾客已经不知道应该相信谁了?他们只能够相信自己,相信自己认识的以及虽然不认识,但认为应该信任的人(如网络中同一产品的顾客群中人)。
网络的发展,让顾客与顾客之间的联系越来越密切,市场真正进入了一个顾客时代。在这样一个时代,一个陌生人的网络评论,极有可能改变另一个人的购买决定。企业的产品,不再是卖给一个顾客,既一群顾客,在今天,这顾客群已经不再是一个散落的群体,网络让这个群体显现,并且发出了巨大的声音。这个声音,已经成为决定企业发展的重要力量。
信息也来越多,越来越吵杂,信息的传递越来越难。当报纸拼命扩版、电视台和节目数量纷增,无数的媒体如雨后春笋般快速出现的时候,每个人的周围都充斥着各种各样的信息,一个极端嘈杂的环境的效果飞速下降。
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